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金手指链接知本和资本
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第六届全国大运会的帷幕已经垂落。而在大运史上首次引入商业机制运作招商筹资工作，由不仅仅造就了一波又一波的新闻热浪，还留下一个一个引人思索的"谜"。悟透谜底，留给我们的启迪并未成为过去。
发现需求：政府行为与商业运作的成功对接
当第六届大运会筹委会办公室主任和四川金手指传播公司董事长在金手指商务会馆郑重而毫不张扬地签署了一份协议书时，距大运会开幕还有132天。
如果说最大的压力是时间紧迫，那么最难的课题就是政府行为与商业运作的分寸把握。大运会是政府行为，政府行为就得有政府行为的权威性和约束性，并不是有人出钱就一路绿灯，省领导早言在先，"不触雷、不碰高压线"，难怪某些想要"承包"的公司拿不到授权。金手指参与之前的运作未能启动筹资工作，最大的难题恐怕就是没解决好政府行为与商业机制对接的问题。所谓"先谋而后动"。金手指获得授权后，竟在本来就只有132天的时间里花了50多天来整理资料、策划方案，所做的工作就是发现资源需求：大运会对什么样的企业有吸引力？吸引力在哪里？大学生是未来的代表，是知识的化身，那么着眼于未来、有眼光提前应对中国加入wto后之激烈市场竞争的金融企业和高科技企业应是大运会的主要赞助商。当谜底揭出，在大运会闭幕时的鸣谢名单上，赫然列出的中国农业银行、中国人民保险公司、中国联通、中国移动通信等一批赞助商名单证明了这一点：
金手指对接成功。
创造需求：投资行为与公益赞助的本质不同
在与中国人民保险公司草拟协议书的过程中有一个小小的细节值得一提，省人保公司要求将协议书的"赞助"一词改为"出资"，并特别指出，赞助是公益性行为，出资则是一种投资性行为。一词之改，说明中国企业的观念发生了何等深刻的变化。
金手指正是基于对这一变化的深刻认识来策划整个大运会的商业运作，还智高一筹创造了大运会的好几个第一：
第一次在入场式的团队牌上为企业做广告；
第一次在各代表队引导礼仪小姐的服装上为企业做广告；
第一次开通大运专题网站并作为回报企业的一种资源；
第一次以冠名公益广告的方式来营造举办城市的喜庆气氛；
……
金手指将这所有的资源进行整合后，以项目建议书的方式向企业提交。在厚厚的项目建议书中，金手指甚至会为出资企业规划出每一块广告摆放的位置，计算出有多少观众注意，有多少家媒体多少次曝光，其广告价值多少，较之那些简单列出几条赞助权益的招商说明书，出资企业当然愿意研究"项目建议书"。有行家看了金手指提交的项目建议书后说：金手指与其说是为大运会做的招商方案，不如说是为企业做的营销方案。 |
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